其实开始的时候我并没有急于做 Google 推广和社交营销，而是基于10万用户的目标做了一个反向的引擎框架。

　　

 

　　我刚到公司，CEO 就给我了这样一个任务，我不知该如何完成这个目标。

　　很快 6 个月过去了，我做到了 100 万用户，十倍于 CEO 定的目标。

　　最重要的，产品要好。好的产品可以减少教育的负担，当然不管产品如何好，没人知道，也没人会用。

　　其次，开始的时候我并没有急于做 Google 推广和社交营销，而是基于10万用户的目标做了一个反向的引擎框架。更牛逼的是这个框架，随后被人 2.7 亿买了。

　　量化营销：反向引擎的成功

　　不管你的目标是什么。有 10 个新咨询用户也好，1000 个邮件列表用户也好，10000 个注册也好，量化的引擎都有帮助。

　　好了，说正事了

　　第一步，设定目标

　　要知道你的目标，并且仔细研究你的目标如何量化。

　　第二步，设定时间框架

　　目标设定了，时间是用来执行的，要设定需要在多久完成这个目标。

　　第三步，用表格整理下来你的资源

　　这是一个基本的例子。

　　

 

　　术语解释

　　Source：用户从哪儿来，有哪些渠道可以做用户

　　Traffic：预估出有多少访问流量

　　CTR：会有多少流量点击到你的网站

　　Conversion：用户的转化率

　　Total Users：最终转化出的用户

　　Status：渠道跟进的情况如何

　　Confirmed：是否已经开始执行

　　Confirmed Users：有多少实际转化用户

　　第四步，研究你的渠道

　　表格做好了，接下来就要考虑这些资源是否合适。

　　

 

　　你的用户来自于哪里?一个渠道可以用下面的信息表示：

　　PR：公关能力

　　SEM：搜索引擎营销，购买关键字

　　SEO：关键词优化，让自己排序更靠前

　　Social and Display ads：社交平台广告购买

　　Content Markting：内容营销，写博客写文章

　　Direct sales：直接销售，找准客户直接试试

　　Target market blogs：可以营销的博客、公众号等自媒体渠道

　　Influencer marketing：影响力营销，通过社交关系建立自己的影响力，并利用它进行推广。

　　用这些来帮你规划权重，至少找出 10 个，最好是 15 个，然后也要考虑最合适目标用户的点在哪儿。

　　要基于量化营销策略规划渠道权重，用下面两个指标：

　　实现难度

　　潜在影响力

　　基于这些点，你应该可以排序出不一样的渠道。比如纽约时报的影响力非常大，但是你要付出双倍甚至更多的努力，那么要看自己是否适合去实现，否则还不如直接找影响力小一点，但是难度也小的可能性更大。

　　给每个渠道以 5 分制设定分数，如下所示：

　　

 

　　现在，高权重的都出来了，我们可以关注在影响力营销、自媒体营销、内容营销上了。

　　考虑预算和时间点

　　时间点

　　如果要 0 预算去做 100 个用户，那么考虑做一个高效的 SEO 应该也可以?当然不是。如果你有一个月，你要做一个成功的 SEO 策略是不一定的，你根本没有时间去实现并且来回头调整。如果只有一个月，最高效的应该是直接联系，应该想尽办法找到直接的用户来进行邮件和电话联系。

　　预算

　　在 Mint 的时候，从 0 到 100 万用户，总共买了 40% 的流量，有没有预算决定了怎么做。如果你有些预算，赞助广告位或社交广告是不错的选择，如果没有，最好还是考虑内容和 PR 为主。

　　第五步，设定更多量化目标

　　如果开始执行策略的时候，要不管的关注量化目标才能不断的调整和优化策略。可以用 SimlarWeb 或者 SEMRush 来关注你的流量。

　　

 

　　CTR 和转化率需要点时间，不是所有的资源都愿意来共享这些数据，需要自己来一步一步去得到。

　　可以在 Facebook 或者 Google Ads 上做一些投放测试就可以知道这些平台的 CTR，比如 WorldStream 发现 Google Ads 的转化率是 2%，那么你就该设定这个作为你的量化目标。如果你依然不知道的话，有个小窍门，可以拍脑袋做一个最好的假设，不需要很精确，然后不断的执行营销来优化。

　　第六步，创建一个时间表

　　接下来就是把目标来逐步分解了，这时候需要一个时间轴来做切分。最近我通过执行这些策略来让我的播客达到 100W 次的下载，我的目标是每期 10 万次下载，我设定了一个 12 个月的目标来达成。

　　

 

　　不管是什么样的时间框架，都要想办法切分好，比如是三个月就需要切到每个月，如果是三周，就需要切到每周。因为大的目标往往难以具象化，小的目标跟容易去执行。

　　小提示：不要听天由命

　　你要基于量化策略去做营销，就一定要让所有的可以去量化，那么所有的一切资源就必须是准备好的，而不是可能会失去，在上面多下些功夫。

　　在执行前务必确保所有的资源准备好。

　　附加提示：你在和资源方合作的时候，可以给他安排一个日历，放上需要他发送的相关的脚本和附件。因为你让事情变得越容易，别人就越愿意配合你。

　　第七步，跟踪执行进度

　　你需要不断衡量和优化策略。

　　一旦开始执行，大多资源就开始正常工作了，当然也不要想所有的资源都会正常。我的习惯是每个月来回溯一次，以调整和优化，一直这样做，可能会带来几倍的增长。

　　最重要的一点，一定要盯紧最终的目标。

　　开始的几个月，你会逐渐的积累经验，直到你发现一个最好的方式，在 Mint 的时候，我们测试过 6 种不同的着陆页，最后找出一个转化率最高的方案。

　　量化策略的重点就在于基于结果来不断的优化调整策略

　　如果一个资源不给力，你要想办法去掉或者替换掉，如果执行非常好，你应该放更多的资源和经理上去，将会增速巨大。